我经常问各位商友，你的店铺定位是什么？很多都答不上来，只会干瞪眼，并不知道自己的定位是什么？甚至有些会说，只要能赚钱就行啦，定位都是虚的，有销量才是实的，这些都是不明白定位的意义。我们为什么要定位？定位的意义究竟是什么？

现在阿里是个性化搜索也就是千人千面展现，系统通过记录消费者性别、收藏数据、购买习惯、搜索行为等因素做个性化推荐，所以不同的买家账号在搜索同一产品关键词的时候会展现出不同的产品以及产品排序。如果我们的店铺定位精准，你的产品就会更容易被推送到你的目标客户面前，那自然对我们的店铺数据转化是一个很大的提升，那么要怎么去做好店铺定位呢？

每种类型的客户关注的点都不一样，那如果说我们想满足每一位客户显然是不太可能的，所以我们需要确认我们主要想服务好哪一类客户，再根据他们的喜好和特征去进行精准定位，这样店铺操作起来才得心应手，才能实现效果最大化。

加工定制型

一般是企业采购或者电商平台的大卖家要求供应商有贴牌代加工、定制代加工或者是模具代加工能力。针对专门做加工定制类型的店铺，建议产品标题主图详情还是首页装修都是要突出你是专业定制的一个企业。

推广着重点应该是放在介绍企业实力上面，如果单纯的以产品来吸引客户，那这就等于是卖现货了，当然如果说你也有现货要卖那也可以二者结合去做。

现货批发型

一般是线上的零售商（比如天猫淘宝等电商平台的卖家）又或者是线下实体店、实体大公司采购以及在国内做进出口生意的商家等，批发客户往往第一次合作的好还会有第二次第三次乃至长期合作所以他们除了主要关心价格之外，就是产品的质量和售后服务

批发类客户采购的量往往比较大，考虑的点往往也比较多，所以下单前一般都需要检验还有邮递样品。

分销代理型

一般是淘宝拼多多或者其他平台的一些小卖家以及社区主播或者做微商的客户群体，他们可能是刚刚开始创业，前期量比较少或者是资金有限还不想自己囤货就上来找一件代发的供应商合作。

1688的淘货源跟淘宝打通了，加入进来，产品信息就有机会出现在淘宝卖家后台展示。如果买家是淘宝店主，那买家可以在你的淘宝店里申请代销，你设置好产品信息，他们可以一键传淘宝，消费者在他淘宝店下单了，会自动订单回流，对于淘宝无囤货商家来讲是一大利好而且操作极其方便。

Ps：现货批发也能做一件代发，其实后台有打通，但是要不要做一件代发就要综合人力、物力、物流、成本等考虑了

跨境专供类型店铺

在1688上做生意有很大一部分商家都会遇到外贸公司的采购，其实有很多人都喜欢这样的模式，这里讲的外贸公司是指专门做外贸的公司他们很多人都会从1688这里采购然后再通过一些外贸平台或者是其他渠道方式，去批发到国外去。也有的是直接国外的企业在1688上面搜索采购的他，这些订单一般量都比较大而且货款很稳定，

一旦一单成了之后老客户都会很稳定，还有的甚至会是几年的合作。但是他们对质量的要求比较的严格，因为他们是卖给国外客户本来要求就很高。

只有展示出来了客户才知道才会更愿意去和你联系。

只要符合条件，一定要加入1688跨境专供市场，它是阿里巴巴重要项目之一，致力于为所有出口电商商家包括但不限于速卖通，亚马逊、eBay 、wish等海外电商开店平台店主提供服务资源，

温馨提示：入驻跨境市场后，要将跨境商品的属性进行优化，把是否跨境电商货源填写是 建议首页轮播图中要挂好跨境合作的流程海报图，最后在店铺的产品分类区中要设置跨境专区，这样可以方便采购商进店快速筛选目标商品

精准定位之后，店铺可以优化产能，精准确定覆盖人群和覆盖地区，推广也会更加精准，节约成本。